Generowanie leadów sprzedażowych w sześciu krokach, od ICP do kalendarza

Na początku opisujesz idealnego klienta. Im dokładniej, tym mniej pustych rozmów.

• Branże według PKD, pogrupowane tak, jak myśli handlowiec.
• Kraj i region, także kilka rynków w jednym koncie.
• Wielkość firmy według liczby pracowników.
• Stanowiska decydentów i osób, które wpływają na zakup.
• Wykluczenia: obecni klienci, konkurenci, firmy z listy wypisanych.
• Oferta w kilku zdaniach i domena Twojej firmy.

Z tego Leadomat buduje segmenty. Każdy segment ma własne wiadomości i własny scoring.

Leadomat szuka firm pasujących do ICP w rejestrach publicznych, na stronach firm i w danych firmowych udostępnionych do celów biznesowych. Przy każdym rekordzie zapisuje źródło i datę pozyskania. Co tydzień dochodzą nowe firmy, w limicie Twojego planu. Więcej: baza firm do sprzedaży.

System uzupełnia służbowe kontakty decydentów: imię, stanowisko, adres w domenie firmy. Każdy adres przechodzi weryfikację przed wysyłką. Potem każda firma dostaje scoring od 0 do 100 według dopasowania do ICP i sygnałów zakupowych, takich jak rekrutacje, nowa lokalizacja albo zmiana na stanowisku. Przy każdej ocenie widzisz uzasadnienie, więc wiesz, dlaczego firma jest wysoko.

Pierwsza wiadomość jest pisana pod konkretną firmę: odwołuje się do tego, co się u niej dzieje, i do problemu, który rozwiązuje Twoja oferta. Do adresata w Polsce pierwsza wiadomość nie zawiera oferty, tylko prośbę o zgodę na jej przedstawienie. Potem rusza sekwencja z follow-upami i zadaniami LinkedIn dla handlowca.

• Wysyłka wyłącznie z Twoich domen i skrzynek, z dziennym limitem i rozgrzewaniem.
• Harmonogram w godzinach pracy adresata.
• Sekwencja zatrzymuje się po każdej odpowiedzi.
• Zadania LinkedIn z gotową treścią, handlowiec wysyła je sam.

Więcej: personalizacja cold email i automatyzacja cold mailingu.

Każda odpowiedź trafia do jednej z kategorii, a system wie, co zrobić dalej.

• Zainteresowany: propozycja terminów i zadanie dla handlowca.
• Później: przypomnienie w terminie wskazanym przez adresata.
• Nie ta osoba: prośba o wskazanie właściwej osoby i nowy kontakt w sekwencji.
• Rezygnacja: adres od razu na wspólnej liście wypisanych.
• Autoodpowiedź: wysyłka wstrzymana do powrotu adresata.

Zainteresowany dostaje link do wolnych terminów handlowca albo propozycję godzin w odpowiedzi. Spotkanie trafia do Google Calendar albo Microsoft 365, a firma, kontakt i cała historia rozmowy do CRM: Pipedrive, HubSpot, Salesforce albo Livespace. Więcej: umawianie spotkań B2B.