Pozyskiwanie klientów B2B jako proces, a nie akcja raz na kwartał
Większość firm B2B pozyskuje klientów zrywami: targi, kampania, kilka tygodni intensywnych telefonów, a potem cisza, bo handlowcy wracają do obsługi bieżących klientów. Leadomat zamienia te zrywy w stały proces. Co tydzień wyszukuje nowe firmy z Twojego ICP, pisze do nich z Twoich skrzynek, prowadzi follow-upy i wpisuje zainteresowanych do kalendarza.
Zobacz pierwszy krok procesu na własnej ofercie
Na stronie demo wpisujesz branżę, stanowisko i ofertę, a generator układa sekwencję, od której zaczyna się rozmowa z nową firmą. Sprawdź, jak to wygląda dla Twojego rynku: demo.
Szanse w tym tygodniu
Lejek| Znalezione firmy | 1 240 |
|---|---|
| W sekwencji | 612 |
| Odpowiedzi | 88 |
| Kwalifikowane | 31 |
| Spotkania | 14 |
Nowe szanse tydzień po tygodniu
Metody pozyskiwania klientów B2B i ich rola
- Polecenia: najcieplejsze rozmowy, ale nie da się ich zaplanować ani zwiększyć na życzenie.
- Treści i SEO: firmy same trafiają na Twoją stronę, ale efekt przychodzi po miesiącach.
- Reklamy: szybki ruch, koszt rośnie razem z konkurencją w Twojej kategorii.
- Targi i wydarzenia: rozmowa twarzą w twarz, kilka okazji w roku.
- Outbound, czyli aktywne docieranie do wybranych firm e-mailem i przez LinkedIn: jedyna metoda, w której sam decydujesz, z kim i kiedy zaczynasz rozmowę.
Te metody się uzupełniają. Outbound daje przewidywalność, której brakuje pozostałym. Szczegółowe porównanie znajdziesz we wpisie metody pozyskiwania klientów.
Pozyskiwanie leadów B2B od ICP do listy firm z powodem do rozmowy
Pozyskiwanie leadów B2B zaczyna się od opisu idealnego klienta, a nie od kupowania bazy. Leadomat bierze Twój ICP (branże według PKD, kraj i region, wielkość firmy, stanowiska decydentów, wykluczenia) i wyszukuje pasujące firmy w rejestrach publicznych, na stronach firm i w danych firmowych udostępnionych do celów biznesowych. Przy każdym rekordzie zapisuje źródło i datę pozyskania, uzupełnia służbowe kontakty decydentów i weryfikuje adresy przed wysyłką. Więcej o danych: baza firm do sprzedaży.
Jak odróżnić dobry lead B2B od przypadkowej nazwy
Dobry lead B2B spełnia trzy warunki: pasuje do ICP, ma decydenta, do którego można napisać, i ma powód, żeby rozmawiać teraz. Leadomat ocenia każdą firmę w skali od 0 do 100 i przy każdej ocenie pokazuje uzasadnienie. Wysoko trafiają firmy, które rekrutują na stanowiska związane z Twoją ofertą, otwierają nową lokalizację albo mają nową osobę na stanowisku decydenta. Handlowiec zaczyna od góry listy, zamiast przeglądać setki nazw bez kontekstu.
Uruchom pozyskiwanie klientów w stałym rytmie
Podłącz skrzynkę, opisz ICP i ofertę. Pierwsze firmy z Twojego segmentu wejdą do sekwencji po zatwierdzeniu wiadomości.
Cotygodniowa praca maszyny do pozyskiwania klientów
- Nowe firmy z ICP wchodzą do segmentów w limicie Twojego planu.
- Każda firma dostaje pierwszą wiadomość pisaną pod nią, do adresata w Polsce z prośbą o zgodę na przedstawienie oferty.
- Sekwencja prowadzi follow-upy z Twoich skrzynek i zatrzymuje się po każdej odpowiedzi.
- Handlowiec dostaje zadania LinkedIn z gotową treścią i wysyła je sam.
- Odpowiedzi trafiają do kategorii, a zainteresowani dostają propozycję terminów.
- Spotkanie ląduje w Google Calendar albo Microsoft 365, a historia kontaktu w CRM: Pipedrive, HubSpot, Salesforce albo Livespace.
Pełny opis kroków: jak to działa. O samym etapie spotkań piszemy przy temacie umawianie spotkań B2B.
Najczęstsze błędy w pozyskiwaniu klientów
- Zbyt szeroki ICP: wiadomość do wszystkich nie trafia do nikogo, a handlowiec traci czas na rozmowy bez szans.
- Oferta w pierwszej wiadomości do firmy w Polsce, zamiast prośby o zgodę na jej przedstawienie.
- Wysyłka z głównej domeny firmy bez rozgrzewania i bez limitu dziennego.
- Brak follow-upów: wiele odpowiedzi przychodzi dopiero po drugiej albo trzeciej wiadomości.
- Brak jednego miejsca na odpowiedzi, przez co zainteresowani czekają na termin kilka dni.
Leadomat pilnuje każdego z tych punktów w procesie, a nie w dobrej woli handlowca.
Czy pozyskiwanie klientów prowadzisz Ty, handlowiec czy opiekun kampanii
W planach self-service ustawiasz ICP, zatwierdzasz wiadomości i rozmawiasz z zainteresowanymi, a resztę robi Leadomat. Jeśli nie masz czasu na ustawianie kampanii, wybierz managed outbound: opiekun kampanii ustala z Tobą ICP, pisze i testuje sekwencje, kwalifikuje odpowiedzi i umawia rozmowy, a wysyłka nadal idzie z Twoich skrzynek. Cel kwalifikowanych rozmów ustalamy razem, bez obietnic, których nikt uczciwie nie może złożyć. Więcej: outsourcing sprzedaży.
Pozyskiwanie klientów zgodnie z RODO i prawem komunikacji elektronicznej
Każdy kontakt ma zapisane źródło danych, każda wiadomość ma w stopce obowiązek informacyjny RODO, a rezygnacja od razu trafia na wspólną listę wypisanych. Podstawę kontaktu ocenia Twoja firma jako administrator. Szczegóły na stronie zgodność z RODO i PKE. Ta strona nie jest poradą prawną.
Ile kosztuje pozyskiwanie klientów z Leadomatem
-
Start
999 zł miesięcznie netto
2 skrzynki, do 600 nowych firm z ICP miesięcznie, 3 aktywne sekwencje.
-
Wzrost
1 999 zł miesięcznie
6 skrzynek, do 2 000 nowych firm, 3 osoby w zespole, CRM i testy A/B.
-
Skala
2 999 zł miesięcznie
15 skrzynek, do 5 000 nowych firm, sygnały zakupowe i API.
-
Managed outbound od 5 900 zł miesięcznie
prowadzimy pozyskiwanie za Ciebie.
Jedna stała kwota w złotówkach, bez kredytów i bez opłat za spotkanie. Szczegóły: cennik.
Pytania o pozyskiwanie klientów B2B
Czy outbound zastępuje polecenia i marketing?
Nie. Uzupełnia je. Polecenia i marketing przynoszą firmy, które same Cię znalazły, a outbound pozwala zacząć rozmowę z firmami, które wybierasz Ty, w rytmie, który planujesz.
Od czego zacząć pozyskiwanie klientów B2B, jeśli nie mam zespołu sprzedaży?
Od jednego segmentu ICP i jednej oferty. W planie Start właściciel firmy może sam zatwierdzać wiadomości i prowadzić rozmowy, a gdy zabraknie czasu, kampanię może przejąć opiekun w managed outbound.
Skąd Leadomat bierze leady B2B?
Z legalnych źródeł danych firmowych: rejestrów publicznych, stron firm i danych firmowych udostępnionych do celów biznesowych. Przy każdym kontakcie zapisujemy źródło i datę pozyskania.
Czy mogę prowadzić kilka rynków naraz?
Tak. Jedno konto może mieć segmenty dla różnych krajów i regionów, na przykład Polski i DACH, a każdy segment ma własne wiadomości i własny scoring.
Włącz Leadomat. Dostawaj nowe szanse sprzedażowe co tydzień.
Zacznij od jednego segmentu i jednej skrzynki. Jak wygląda to od strony wysyłki, opisujemy przy temacie cold mailing, a całość procesu na stronie lead generation.