Software house żyje z projektów, a projekty rzadko przychodzą same. Leadomat wyszukuje firmy, które potrzebują zespołu programistów, ale nie mają go u siebie, ocenia je według Twojego ICP, pisze pierwszą wiadomość pod konkretną firmę i prowadzi sekwencję, aż ktoś odpowie. Ty rozmawiasz tylko z tymi, którzy chcą rozmawiać.
Najlepiej sprzedają się projekty firmom, dla których oprogramowanie jest ważne, ale nie jest ich głównym biznesem. To zwykle przedsiębiorstwa zatrudniające od 50 do 500 osób, które mają jednego lub dwóch informatyków od utrzymania systemów, a nie zespół produktowy. W Leadomacie opisujesz to jako segment: branża według PKD, region, wielkość zatrudnienia i wykluczenia.
handel hurtowy i dystrybucja, produkcja z własnym działem sprzedaży, logistyka, usługi finansowe poza bankami, ochrona zdrowia prywatna, edukacja niepubliczna.
od 50 do 500 osób, bo mniejsze firmy rzadko mają budżet na projekt, a większe zwykle mają własny dział IT i przetargi.
cała Polska, a przy nearshoringu także DACH i kraje CEE, z osobnym segmentem i językiem wiadomości.
inne software house'y, agencje interaktywne, firmy z otwartą rekrutacją na kilkunastu programistów, dotychczasowi klienci z Twojego CRM.
W firmie bez rozbudowanego działu IT decyzja o projekcie rzadko leży u jednej osoby. Leadomat szuka kilku ról w tej samej firmie i przypisuje każdej inną wiadomość.
ocenia technologię, ryzyko i to, czy zespół zewnętrzny się dogada z jego ludźmi.
widzi procesy, które trzeba zautomatyzować, i liczy czas zespołu.
w firmach do 200 osób często podpisuje każdy większy projekt.
zamawia portale klienta, integracje i sklepy B2B.
Scoring leadów od 0 do 100 bierze pod uwagę dopasowanie do ICP i sygnały z ostatnich tygodni. Każda punktacja ma uzasadnienie, więc widzisz, dlaczego firma trafiła na górę listy.
Wysyłka idzie z Twoich skrzynek i Twojej domeny, najlepiej osobnej domeny do outboundu. Poniżej wzór sekwencji dla adresata w Polsce, w roli CTO lub kierownika IT. Leadomat podmienia szczegóły pod każdą firmę, a sekwencja zatrzymuje się po pierwszej odpowiedzi.
Dzień dobry, nazywam się [Twoje imię] i odpowiadam za współpracę z firmami w [Twoja firma]. Piszę do Pani lub Pana jako osoby odpowiedzialnej za systemy w Państwa firmie. Czy mogę przesłać krótką informację o tym, czym się zajmujemy? Jeśli nie, wystarczy odpisać „nie”, a nie napiszę ponownie. Pozdrawiam, [Twoje imię], [Twoja firma].
Leadomat tworzy zadanie z gotową treścią zaproszenia, a Ty klikasz sam na swoim koncie: „Dzień dobry, zajmuję się projektami programistycznymi dla firm, które nie mają własnego zespołu IT. Chętnie dołączę do kontaktów i będę śledzić, co u Państwa się dzieje w obszarze systemów.”
Dzień dobry, wracam do mojej wiadomości sprzed kilku dni. Moje pytanie dotyczyło tego, czy mogę przesłać krótką informację o tym, czym się zajmujemy. Jeśli temat nie jest u Pani lub Pana, będę wdzięczny za wskazanie właściwej osoby. Pozdrawiam, [Twoje imię].
Dzień dobry, to moja ostatnia wiadomość w tej sprawie. Jeśli zgadza się Pani lub Pan na krótką informację, wystarczy odpisać „tak”. Jeśli nie, proszę odpisać „wypisz”, a adres trafi na listę wypisanych. Pozdrawiam, [Twoje imię].
Prawo komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody na przesłanie informacji handlowej e-mailem, także do firm, dlatego pierwsza wiadomość do adresata w Polsce nie zawiera oferty, tylko prośbę o zgodę. Każda wiadomość ma w stopce obowiązek informacyjny RODO, każdy kontakt ma zapisane źródło danych, a rezygnacja od razu trafia na wspólną listę wypisanych. Podstawę przetwarzania ocenia administrator, czyli Twoja firma. Szczegóły opisujemy na stronie zgodność z RODO i PKE. Ta strona nie jest poradą prawną.
999 zł miesięcznie netto
2 skrzynki, do 600 nowych firm z ICP miesięcznie, 3 aktywne sekwencje. Dla właściciela, który sprzedaje sam.
1 999 zł miesięcznie
6 skrzynek, do 2 000 nowych firm, CRM, testy A/B i raport tygodniowy. Dla zespołu kilku handlowców.
2 999 zł miesięcznie
15 skrzynek, do 5 000 nowych firm i sygnały zakupowe, w tym rekrutacje i zmiany na stanowiskach.
5 900 zł miesięcznie
prowadzimy outbound za Ciebie, z opiekunem i celem rozmów ustalanym razem.
Wszystkie plany i rozliczenie roczne opisuje cennik. Jeśli nie masz czasu na prowadzenie kampanii, zobacz też outsourcing sprzedaży.
Ten sam proces działa w firmach, które sprzedają do przedsiębiorstw usługowych. Zobacz pozyskiwanie klientów biznesowych oraz stronę baza firm produkcyjnych, jeśli budujesz systemy dla fabryk. Ogólny opis procesu jest na stronie pozyskiwanie klientów B2B.
Opisz ICP i ofertę, a przygotujemy próbkę dwudziestu firm dopasowanych do Twojego segmentu, z uzasadnieniem punktacji i wzorem pierwszej wiadomości.
Podaj służbowy adres e-mail. Wyślemy na niego sześciocyfrowy kod, żeby potwierdzić, że adres należy do Ciebie. Przygotujemy dwadzieścia firm dopasowanych do ICP z demo. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający. Opiekun kampanii przygotuje plan outboundu dla Twojej firmy. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający. Enterprise kosztuje 14 900 zł netto miesięcznie albo 7 450 zł miesięcznie przy rozliczeniu rocznym: SSO, umowa powierzenia, SLA i dedykowany zespół. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający.