Prospecting B2B, który co tydzień zamienia Twój ICP w rozmowy handlowe
Outbound B2B to aktywne wychodzenie do firm, które jeszcze Cię nie znają, ale pasują do profilu Twojego najlepszego klienta. Prospecting to jego pierwsza połowa: znaleźć właściwe firmy, właściwe osoby i powód, żeby napisać właśnie teraz. Leadomat łączy oba etapy w jeden proces, który działa co tydzień, z Twoich skrzynek i w Twoim imieniu.
Sprawdź prospecting na swoim ICP
Demo przyjmuje branżę, kraj, wielkość firm, stanowiska i ofertę, a zwraca model scoringu z sygnałami zakupowymi oraz sekwencję czterech kroków. Zobaczysz, jak wyglądałby Twój outbound, zanim podłączysz pierwszą skrzynkę. Otwórz demo.
Szanse w tym tygodniu
Lejek| Znalezione firmy | 1 240 |
|---|---|
| W sekwencji | 612 |
| Odpowiedzi | 88 |
| Kwalifikowane | 31 |
| Spotkania | 14 |
Nowe szanse tydzień po tygodniu
Czym outbound B2B różni się od prospectingu sprzedażowego
Prospecting sprzedażowy to praca przed pierwszą wiadomością: opis ICP, wybór firm, znalezienie decydentów i ocena, które firmy są teraz najbliżej zakupu. Outbound B2B to cały ruch wychodzący: prospecting plus pierwsza wiadomość, follow-upy, zadania LinkedIn i kwalifikacja odpowiedzi aż do spotkania. W wielu firmach te etapy robią różne osoby w różnych narzędziach, a wiedza gubi się po drodze. W Leadomacie firma, kontakt, ocena, wiadomości i odpowiedzi są w jednym rekordzie, więc handlowiec przed rozmową widzi cały kontekst.
ICP, od niego zaczyna się prospecting B2B
Dobry prospecting zaczyna się od zawężenia, a nie od długiej listy. Im dokładniej opiszesz idealnego klienta, tym mniej pustych rozmów.
- Branże według PKD, pogrupowane tak, jak myśli handlowiec.
- Kraj i region, także kilka rynków w jednym koncie.
- Wielkość firmy według liczby pracowników, na przykład od 50 do 249 osób.
- Stanowiska decydentów i osób, które wpływają na zakup.
- Wykluczenia: obecni klienci, konkurenci, firmy z listy wypisanych.
Z tego powstają segmenty. Każdy segment ma własne wiadomości i własny scoring, bo dyrektor zakładu i dyrektor finansowy czytają inne argumenty. Jak dobrać firmy i kontakty, opisujemy przy temacie baza firm do sprzedaży.
Scoring i sygnały zakupowe zamiast pisania do wszystkich
Każda firma dostaje ocenę od 0 do 100 za dopasowanie do ICP i za sygnały, że coś się u niej zmienia. Przy każdej ocenie widzisz uzasadnienie w zwykłym języku.
- Rekrutacje na stanowiska związane z Twoją ofertą.
- Nowa lokalizacja, oddział albo magazyn.
- Zmiana na stanowisku decydenta.
Firmy z najwyższą oceną trafiają do sekwencji najpierw, a handlowiec wie, od czego zacząć rozmowę.
Sekwencja outboundu z e-mailem, LinkedIn i follow-upem
Typowa sekwencja ma cztery kroki rozłożone na kilkanaście dni. Leadomat pisze je pod konkretną firmę i wysyła w godzinach pracy adresata.
-
Dzień 1 pierwsza wiadomość. Do adresata w Polsce zawiera prośbę o zgodę na przedstawienie oferty, a nie samą ofertę, bo tak wymaga prawo komunikacji elektronicznej.
-
Dzień 3 zadanie LinkedIn dla handlowca z gotową treścią zaproszenia. Handlowiec wysyła je sam, bo regulamin LinkedIn zabrania automatów na koncie.
-
Dzień 6 follow-up, także z prośbą o wskazanie właściwej osoby.
-
Dzień 11 ostatnia wiadomość z łatwym wypisem.
Sekwencja zatrzymuje się po każdej odpowiedzi. Więcej o treści pierwszego maila: personalizacja cold email. O zadaniach dla handlowca: generowanie leadów na LinkedIn.
Uruchom prospecting B2B na swoich skrzynkach
Załóż konto, opisz ICP i podłącz skrzynki. Pierwsze firmy z Twojego segmentu pojawią się w tabeli firm.
Wysyłka z Twoich domen, z rozgrzewaniem i limitem
Outbound, który trafia do spamu, nie jest outboundem. Kampanie idą wyłącznie z Twoich domen i skrzynek podłączonych do Leadomatu (Google Workspace, Microsoft 365 albo SMTP). Każda nowa skrzynka przechodzi rozgrzewanie, a dzienny limit chroni reputację domeny. Rekomendujemy osobną domenę do outboundu, żeby domena główna, z której wysyłasz faktury i oferty, została czysta. Każdy adres jest weryfikowany przed wysyłką, a rezygnacja od razu trafia na wspólną listę wypisanych.
Od odpowiedzi do rozmowy w kalendarzu
Każda odpowiedź trafia do kategorii: zainteresowany, później, nie ta osoba, rezygnacja albo autoodpowiedź. Zainteresowany dostaje propozycję terminów z kalendarza handlowca, „później” wraca w terminie wskazanym przez adresata, a „nie ta osoba” uruchamia prośbę o wskazanie właściwego kontaktu. Rozmowa ląduje w kalendarzu, a historia w CRM. Szczegóły: umawianie spotkań B2B. Jeśli sprzedajesz do zakładów przemysłowych, zobacz też ICP i wzór sekwencji na stronie baza firm produkcyjnych.
Ceny outboundu B2B
Ceny netto, miesięcznie. Rozliczenie roczne jest o 50 procent tańsze.
-
Start
999 zł
2 skrzynki, do 600 nowych firm z ICP miesięcznie, 3 aktywne sekwencje.
-
Wzrost
1 999 zł
6 skrzynek, do 2 000 nowych firm, 3 osoby w zespole, CRM, testy A/B i raport tygodniowy.
-
Skala
2 999 zł
15 skrzynek, do 5 000 nowych firm, sygnały zakupowe i API.
-
Managed od 5 900 zł
prowadzimy outbound za Ciebie.
Bez kredytów i doładowań, większy limit to wyższy plan. Pełne porównanie: cennik.
Pytania o prospecting B2B
Czym prospecting B2B różni się od kupienia listy kontaktów?
Lista to sam zbiór adresów. Prospecting to wybór firm według ICP, ocena, które są teraz najbliżej zakupu, i powód do napisania. W Leadomacie każda firma ma źródło danych, scoring z uzasadnieniem i sekwencję pisaną pod nią.
Ile czasu dziennie wymaga outbound B2B w Leadomacie?
Po ustawieniu ICP i sekwencji zwykle wystarczy kilkanaście minut dziennie na zadania LinkedIn i odpowiedzi od zainteresowanych. Wyszukiwanie firm, wysyłka, follow-upy i kwalifikacja odpowiedzi dzieją się same.
Czy mogę prowadzić prospecting na kilku rynkach?
Tak. Jedno konto obsługuje kilka rynków i segmentów, każdy z własnym językiem wiadomości i własnym scoringiem. Liczba skrzynek i aktywnych sekwencji zależy od planu.
Czy pierwsza wiadomość może od razu zawierać ofertę?
Do adresata w Polsce pierwsza wiadomość prosi o zgodę na przedstawienie oferty, bo prawo komunikacji elektronicznej wymaga zgody na informację handlową, także wobec firm. Treść handlowa idzie po zgodzie. To opis działania produktu, nie porada prawna.
Włącz Leadomat. Dostawaj nowe szanse sprzedażowe co tydzień.
Opisz ICP, podłącz skrzynki i zobacz pierwsze firmy z oceną i gotową sekwencją.