Pozyskiwanie klientów w branży budowlanej dla podwykonawcy albo firmy wykonawczej, która chce kontraktów od firm, a nie remontów łazienek z ogłoszeń, zaczyna się od listy generalnych wykonawców, deweloperów i inwestorów przemysłowych, którzy właśnie kompletują ekipy. Leadomat co miesiąc buduje taką listę w Twoim regionie, pisze z Twojej skrzynki do dyrektorów kontraktów i kierowników zakupów z prośbą o zgodę na przedstawienie oferty, prowadzi przypomnienia i umawia rozmowy z zainteresowanymi. Płacisz stały abonament od 999 zł netto miesięcznie, bez opłat za kontakt i za spotkanie.
Wpisz w demo swój zakres, na przykład „instalacje elektryczne w obiektach biurowych i magazynowych, Wielkopolska”, i stanowisko adresata, na przykład dyrektor kontraktu albo kierownik działu zakupów u generalnego wykonawcy. Zobaczysz krótką pierwszą wiadomość z prośbą o zgodę i dwa przypomnienia, które program przygotuje dla firm z Twojego regionu. Otwórz demo generowania leadów.
Szanse w tym tygodniu
Lejek| Znalezione firmy | 1 240 |
|---|---|
| W sekwencji | 612 |
| Odpowiedzi | 88 |
| Kwalifikowane | 31 |
| Spotkania | 14 |
Nowe szanse tydzień po tygodniu
na jedno zapytanie od osoby prywatnej odpowiada kilkanaście ekip, wygrywa najniższa stawka, a zlecenie kończy się po kilku tygodniach.
kryterium ceny, wadium, zabezpieczenie należytego wykonania i dni pracy nad ofertą, której i tak możesz nie wygrać.
podwykonawca, który pracuje dla jednego generalnego wykonawcy, staje razem z nim, gdy ten nie wygra kolejnej inwestycji.
działają, ale tylko wśród ludzi, z którymi już pracowałeś, więc nie dają wejścia do nowych firm i regionów.
właściciel jest na budowie od rana, a telefon do biura generalnego wykonawcy kończy się na sekretariacie.
Najlepsze kontrakty dla podwykonawcy mają trzy cechy: stały zleceniodawca, kilka inwestycji w roku i płatności na podstawie protokołów, a nie jednorazowej faktury od osoby prywatnej. Takich zleceniodawców jest kilka grup. Generalni wykonawcy obiektów kubaturowych, przemysłowych i magazynowych kompletują podwykonawców do każdej wygranej inwestycji. Deweloperzy mieszkaniowi i komercyjni wybierają wykonawców robót wykończeniowych, instalacji i zagospodarowania terenu. Zakłady produkcyjne, sieci handlowe i zarządcy parków logistycznych zlecają rozbudowy, modernizacje hal i utrzymanie obiektów. Każdą grupę ustawiasz w Leadomacie jako osobną kampanię, bo dyrektorowi kontraktu piszesz o terminach i referencjach, a kierownikowi utrzymania ruchu o przestojach i pracy przy działającym zakładzie.
Drugi filtr to zasięg. Ekipy i sprzęt muszą dojechać, więc lista obejmuje tylko firmy z Twojego województwa albo ustalonego promienia. Przy każdej firmie program pokazuje ocenę dopasowania od 0 do 100 i powód, dla którego znalazła się na liście, na przykład nową inwestycję, rekrutację kierowników budowy albo wejście do nowego regionu.
Jeśli to Ty sprzedajesz do firm budowlanych, na przykład materiały, sprzęt albo oprogramowanie do kosztorysów, zobacz stronę baza firm budowlanych z sygnałami nowych inwestycji.
U generalnego wykonawcy o wyborze podwykonawcy decyduje zwykle dyrektor kontraktu albo kierownik projektu dla danej inwestycji, a przy większych zakupach dział zakupów, który prowadzi zapytania ofertowe i listę sprawdzonych firm. Kierownik budowy rzadko podpisuje umowę, ale często rekomenduje ekipy, z którymi dobrze się pracuje, więc warto do niego dotrzeć przy drugiej wiadomości. U dewelopera decyduje dyrektor ds. realizacji inwestycji albo dyrektor techniczny, a w zakładzie produkcyjnym kierownik utrzymania ruchu lub dyrektor techniczny.
Wpis na listę dostawców działu zakupów jest wart więcej niż jedno zlecenie, bo z tej listy generalny wykonawca bierze firmy do kolejnych inwestycji. Dlatego pierwszym celem rozmowy jest zwykle prekwalifikacja, czyli przesłanie referencji, polisy OC i zakresu, a dopiero potem wycena konkretnej budowy.
Każdy kanał ma swoje miejsce. Tabela pokazuje różnice w praktyce, a nie ranking dla wszystkich firm z branży.
| Kanał | Kto wybiera wykonawcę | Rodzaj zleceń | Główny koszt |
|---|---|---|---|
| Portale ze zleceniami | osoba prywatna, która wystawia zlecenie | głównie jednorazowe remonty i małe budowy | opłata za zapytanie albo abonament portalu i presja na cenę |
| Przetargi publiczne | zamawiający, zwykle kryterium ceny | duże, ale z najniższą stawką | czas na ofertę, wadium, zabezpieczenie umowy |
| Platformy ofertowe generalnych wykonawców | dział zakupów, który wysłał zapytanie | podwykonawstwo na jednej inwestycji | czas na wycenę, wiele firm w tym samym zapytaniu |
| Polecenia | kierownik, który Cię zna | stałe, ale z tego samego kręgu firm | brak opłat, nie da się ich zwiększyć na życzenie |
| Leadomat | Ty, według regionu, typu obiektów i wielkości firmy | stała współpraca z wykonawcą albo inwestorem | od 999 zł netto miesięcznie, bez opłat za lead |
Jak policzyć koszt jednej rozmowy z decydentem w każdym z tych modeli, pokazujemy we wpisie ile kosztuje lead B2B.
Wybierz jedną grupę, na przykład generalnych wykonawców hal magazynowych w promieniu 150 km, zatwierdź treść i podłącz skrzynkę firmy. Pierwsze odpowiedzi przychodzą zwykle w drugim tygodniu.
Wzór do dyrektora kontraktu u generalnego wykonawcy, pisany przez firmę instalacyjną. Leadomat dopisuje nazwę inwestycji, gdy sygnał ją podaje, a sekwencja zatrzymuje się po pierwszej odpowiedzi.
Dzień dobry, prowadzę firmę wykonującą instalacje elektryczne i niskoprądowe w obiektach biurowych i magazynowych w [region], ekipy od 6 do 20 osób. Czy mogę przesłać krótką informację o zakresie, referencjach i dostępnych terminach? Jeśli nie, wystarczy odpisać „nie”, a nie napiszę ponownie. Pozdrawiam, [imię i nazwisko].
Dzień dobry, wracam do mojej prośby. Jeśli podwykonawców dobiera u Państwa dział zakupów albo kierownik projektu, będę wdzięczny za wskazanie tej osoby. Pozdrawiam, [imię i nazwisko].
Dzień dobry, to moja ostatnia wiadomość w tej sprawie. Jeśli zgadza się Pani lub Pan na krótką informację, wystarczy odpisać „tak”, a przy „wypisz” adres trafi na listę wypisanych. Pozdrawiam, [imię i nazwisko].
Po zgodzie program wysyła Twoją kartę firmy z referencjami i proponuje termin rozmowy. Więcej wzorów znajdziesz we wpisie cold email przykład.
Dział zakupów porównuje podwykonawców według kilku stałych kryteriów, więc odpowiedz na nie w jednym pliku. Podaj zakres robót i typy obiektów, na których pracujesz, trzy lub cztery referencje z podobnych inwestycji z kontaktem do kierownika, liczbę ludzi i sprzęt, który możesz postawić na budowie, uprawnienia budowlane kierowników i polisę OC działalności z sumą ubezpieczenia. Dopisz, jak rozliczasz się z wykonawcą: protokoły odbioru częściowego, kaucja gwarancyjna, termin płatności. Te warunki i tak trafią do umowy, a firma, która podaje je od razu, wygląda na przygotowaną.
Zanim zgodzisz się na płatność 60 dni po protokole, sprawdź nowego zleceniodawcę, bo zatory płatnicze w budownictwie najczęściej uderzają w podwykonawców. Do sprawdzenia wiarygodności kontrahenta przydaje się raport o kondycji finansowej firmy, a do podpisania umowy podwykonawczej na odległość podpis elektroniczny dokumentów.
Pierwsza wiadomość do adresata w Polsce jest prośbą o zgodę, bo prawo komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody na informację handlową wysyłaną e-mailem, także do firm. W stopce każdej wiadomości jest obowiązek informacyjny RODO, przy każdym kontakcie zapisane jest źródło danych, a rezygnacja od razu trafia na listę wypisanych. Szczegóły zgodności wysyłki opisujemy na stronie zgodność z RODO i PKE.
999 zł miesięcznie netto
2 skrzynki, do 600 nowych firm z ICP miesięcznie, 3 aktywne sekwencje. Dla firmy, w której sprzedaje właściciel.
1 999 zł miesięcznie netto
6 skrzynek, do 2 000 nowych firm, 10 sekwencji i integracja z CRM. Dla firmy, która pracuje w kilku województwach albo ma osobnego handlowca.
2 999 zł miesięcznie netto
15 skrzynek, do 5 000 nowych firm, 30 sekwencji i API. Dla wykonawcy z kilkoma brygadami i oddziałami.
od 5 900 zł miesięcznie netto
kampanie ustawia i prowadzi opiekun, a Ty jeździsz tylko na rozmowy i wizje lokalne.
Bez kredytów i opłat za spotkanie, przy rozliczeniu rocznym 50 procent mniej. Pełne limity są w cenniku lead generation. Jeśli wolisz oddać całą sprzedaż na zewnątrz, porównaj to z outsourcingiem sprzedaży.
Najpewniej przez własny kanał do firm, które zlecają roboty regularnie. Wybierasz region i typ obiektów, budujesz listę generalnych wykonawców, deweloperów i zakładów, i piszesz do osoby, która dobiera podwykonawców, z prośbą o zgodę na przedstawienie oferty. Taka kampania daje nowe rozmowy co tydzień, a nie tylko wtedy, gdy ktoś wystawi zlecenie na portalu.
Celuj w listę dostawców generalnego wykonawcy, a nie w pojedyncze zlecenie. Napisz do dyrektora kontraktu albo działu zakupów firm, które budują obiekty z Twojego zakresu w Twoim regionie, a po zgodzie wyślij referencje, polisę OC i dostępne terminy. Firma z listy dostawców dostaje zapytania przy kolejnych inwestycjach bez ponownej sprzedaży.
Wśród generalnych wykonawców, którzy właśnie wygrali przetarg lub ruszają z inwestycją, u deweloperów z nowymi projektami i w zakładach, które rozbudowują hale. Źródłem są rejestry firm z kodami PKD, ogłoszenia o pozwoleniach na budowę, wyniki przetargów i rekrutacje kierowników budowy. Leadomat zbiera te sygnały i od razu pisze do decydentów.
To zależy od kanału. Portale biorą opłatę za zapytanie albo abonament, przetarg kosztuje czas i zabezpieczenia, a reklama w wyszukiwarce stawkę za kliknięcie, głównie od osób prywatnych. Leadomat kosztuje od 999 zł netto miesięcznie niezależnie od liczby rozmów, więc jeden kontrakt podwykonawczy zwykle pokrywa abonament na wiele miesięcy.
Działa, jeśli wiadomość jest krótka, mówi o konkretnym zakresie i regionie i trafia do osoby, która dobiera podwykonawców, a nie na ogólny adres biura. Dyrektorzy kontraktów szukają firm z wolnymi mocami przy każdej nowej inwestycji, więc dobrze trafiona wiadomość jest dla nich przydatna. Do adresatów w Polsce pierwsza wiadomość jest prośbą o zgodę.
Zobacz w demo pierwszą wiadomość do dyrektora kontraktu, a potem podłącz skrzynkę firmy i uruchom pierwszą kampanię w swoim regionie.
Podaj służbowy adres e-mail. Wyślemy na niego sześciocyfrowy kod, żeby potwierdzić, że adres należy do Ciebie. Przygotujemy dwadzieścia firm dopasowanych do ICP z demo. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający. Opiekun kampanii przygotuje plan outboundu dla Twojej firmy. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający. Enterprise kosztuje 14 900 zł netto miesięcznie albo 7 450 zł miesięcznie przy rozliczeniu rocznym: SSO, umowa powierzenia, SLA i dedykowany zespół. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający.