HubSpot cena i HubSpot CRM cena planów Starter, Professional i Enterprise w złotówkach

Free to CRM z kontaktami, firmami i lejkiem transakcji, historia aktywności zespołu i synchronizacja danych z innymi aplikacjami. Wystarcza na uporządkowanie bazy klientów, ale nie ma automatyzacji ani wsparcia. Starter dokłada automatyzacje uruchamiane z rekordów, segmenty, wysyłkę e-maili do kontaktów, połączenia telefoniczne, nagrywanie i transkrypcję spotkań oraz czat na stronie.

Professional to pełne automatyzacje procesów, oferty generowane z CRM, narzędzia do prowadzenia transakcji z pomocą AI i obsługa zgłoszeń klientów. Według cennika HubSpot w tym planie sekwencje e-mail pozwalają wysłać do 1 000 wiadomości dziennie na użytkownika, a w Starterze do 500. Enterprise dodaje strukturę zespołów na kilku poziomach, konto testowe, uprawnienia do danych, zatwierdzanie ofert i łączenie kilku kont HubSpot.

Przy planach Professional i Enterprise HubSpot doliczy obowiązkową, jednorazową usługę wdrożenia. W amerykańskiej wersji cennika to 1 500 dolarów dla Professional i 3 500 dolarów dla Enterprise, czyli po kursie NBP z 8 października 2026 roku około 5 870 zł i około 13 696 zł netto. W euro kwota jest zbliżona, a ostateczną cenę podaje handlowiec HubSpot w ofercie.

To koszt, który łatwo przeoczyć, bo nie widać go w cenie miesięcznej. Przy pięciu stanowiskach Professional wdrożenie to w pierwszym roku mniej więcej jedna czwarta rachunku. Jeśli zespół ma tylko porządkować kontakty i transakcje, Starter bez opłaty wdrożeniowej często wystarczy, a pieniądze lepiej wydać na źródło nowych rozmów.

Do każdej kwoty doliczasz dane nowych firm i narzędzie do zimnej wysyłki, jeśli chcesz, żeby lejek w CRM sam się zapełniał. Jak policzyć koszt jednej rozmowy z decydentem, a nie samej licencji, pokazujemy we wpisie ile kosztuje lead B2B.

HubSpot dobrze prowadzi szanse, które już masz: zapytania ze strony, polecenia i rozmowy w toku. Nie zapełni jednak lejka sam, jeśli większość Twoich przyszłych klientów to firmy, które jeszcze nie wiedzą o Twojej ofercie. Wtedy problemem nie jest CRM, tylko brak nowych rozmów na pierwszym etapie.

Leadomat kosztuje od 999 zł netto miesięcznie i w tej cenie wyszukuje do 600 nowych firm z Twojego ICP, wysyła wiadomości z Twoich skrzynek, prowadzi follow-upy, sortuje odpowiedzi i proponuje zainteresowanym terminy z kalendarza. Od planu Wzrost firmy, kontakty i spotkania synchronizują się z HubSpot, więc handlowiec widzi nową rozmowę w swoim lejku. Faktura jest w złotych, bez kredytów, a pierwsza wiadomość do adresatów w Polsce domyślnie prosi o zgodę. Zestawienie narzędzi do wysyłki znajdziesz na stronie program do cold mailingu, a porównanie modeli zakupu kontaktów na stronie kupno leadów B2B.

Jeśli sprzedajesz sam albo z jedną osobą i chcesz tylko porządku w kontaktach, zacznij od wersji Free. Starter ma sens, gdy zespół do dziesięciu osób potrzebuje automatyzacji, telefonu i sekwencji do kontaktów w CRM, zwłaszcza w promocji. Professional wybierz, gdy masz kilku handlowców, ofertowanie z CRM i procesy, które warto zautomatyzować, i budżet na wdrożenie. Enterprise to wybór dla działu sprzedaży z kilkoma zespołami i wymaganiami co do uprawnień.

Jeśli porównujesz HubSpot z tańszym CRM, zobacz też Pipedrive cena w złotówkach. A jeśli po pierwszym miesiącu w CRM widzisz, że brakuje nowych firm, a nie porządku, dołóż źródło rozmów opisane na stronie outbound B2B. Firmy, które sprzedają też za granicę, mogą ustawić osobne kampanie na każdy kraj, co opisujemy przy pozyskiwaniu klientów zagranicznych.

HubSpot Sales Hub kosztuje 0 euro w wersji Free, od 7 euro za stanowisko miesięcznie w Starterze w promocji przy płatności rocznej (regularnie 20 euro), 90 euro w Professional i 175 euro w Enterprise. Ceny są netto. Po kursie NBP to od około 31 zł do około 766 zł miesięcznie za użytkownika, plus wdrożenie w wyższych planach.

Sam CRM jest dostępny za darmo dla maksymalnie dwóch użytkowników. Płatne funkcje sprzedażowe zaczynają się od planu Starter, 20 euro za stanowisko miesięcznie w cenie regularnej, około 88 zł netto. Smart CRM jest częścią każdej płatnej subskrypcji HubSpot.

Częściowo. Wersja Free obejmuje CRM, kontakty, firmy, lejek transakcji i podstawowe narzędzia dla dwóch użytkowników, bez karty kredytowej. Automatyzacje, większe limity, wsparcie i więcej użytkowników wymagają płatnego planu.

Professional i Enterprise wymagają jednorazowej usługi wdrożenia. W amerykańskim cenniku to 1 500 dolarów dla Professional i 3 500 dolarów dla Enterprise, czyli około 5 870 zł i 13 696 zł netto po kursie NBP. Starter i Free nie mają tej opłaty.

Sekwencje HubSpot wysyłają wiadomości do kontaktów w CRM, ale program nie wyszukuje nowych firm z ICP w dużej skali i nie rozgrzewa ani nie rotuje skrzynek. Dlatego firmy łączą go z narzędziem do outboundu, które znajduje firmy, pisze pierwsze wiadomości i przekazuje rozmowy do HubSpot.

Wpisz branżę i stanowisko adresata w demo, a zobaczysz pierwszą wiadomość i follow-upy, które Leadomat wyśle do firm z Twojego ICP, zanim trafią do Twojego CRM.