Najskuteczniejsze pozyskiwanie klientów dla biura rachunkowego to połączenie poleceń z własnym, stałym kanałem, który nie zależy od tego, czy ktoś akurat o Tobie wspomni. Leadomat co miesiąc wyszukuje spółki i firmy pasujące do Twojej oferty, pisze do właścicieli z Twojej skrzynki, prowadzi follow-upy i wpisuje zainteresowanych do kalendarza. Płacisz stały abonament od 999 zł netto miesięcznie, bez opłat za lead i za spotkanie.
Wpisz w demo „biuro rachunkowe” i stanowisko adresata, na przykład prezes zarządu spółki z o.o. Zobaczysz pierwszą wiadomość z prośbą o zgodę i dwa follow-upy, które program wyśle do firm z Twojego regionu. Otwórz demo generowania leadów.
Szanse w tym tygodniu
Lejek| Znalezione firmy | 1 240 |
|---|---|
| W sekwencji | 612 |
| Odpowiedzi | 88 |
| Kwalifikowane | 31 |
| Spotkania | 14 |
Nowe szanse tydzień po tygodniu
jeden dobry kwartał i dwa puste, bez możliwości zaplanowania zatrudnienia księgowych.
trafiają się jednoosobowe firmy za kilkaset złotych, gdy biuro chce spółek z pełną księgowością.
kto szuka biura w wyszukiwarce, zwykle zbiera pięć ofert i wybiera najtańszą.
w sezonie rozliczeń właściciel biura księguje, a nie pisze do nowych firm.
płacisz za kontakt, który tę samą prośbę wysłał do dziesięciu biur.
Najlepiej działają segmenty, w których zmiana biura albo zakres usług rośnie. Każdy możesz ustawić jako osobną kampanię z inną wiadomością.
świeżo zarejestrowane spółki potrzebują pełnej księgowości od pierwszego miesiąca i często nie mają jeszcze biura.
przekształcenie działalności w spółkę to nowe obowiązki i dobry moment na zmianę biura.
wiele otwartych rekrutacji oznacza kadry i płace, czyli usługę o wyższej wartości miesięcznej.
przy obsłudze na miejscu ustawiasz region, a wiadomość wspomina o spotkaniu w biurze.
transport, budownictwo, e-commerce albo gabinety, gdzie Twoje doświadczenie jest argumentem sprzedażowym.
Scoring od 0 do 100 pokazuje przy każdej firmie, dlaczego trafiła na listę, więc wiesz, od kogo zacząć.
Każdy kanał ma swoje miejsce. Tabela pokazuje, czym różnią się w praktyce, a nie który jest najlepszy dla wszystkich.
| Kanał | Kto wybiera klienta | Przewidywalność | Główny koszt |
|---|---|---|---|
| Polecenia | klient, który Cię poleca | niska, fale | brak opłat, ale nie da się ich zwiększyć na życzenie |
| Portale z zapytaniami o biuro | portal, ta sama prośba idzie do wielu biur | średnia | opłata za kontakt albo abonament portalu, ostra walka ceną |
| Reklama w wyszukiwarce | osoba, która porównuje oferty | średnia | stawka za kliknięcie i strona, która musi sprzedawać |
| Własny handlowiec | Ty, według ICP | wysoka | pensja, szkolenie i narzędzia |
| Leadomat | Ty, według ICP i regionu | wysoka, lista co miesiąc | od 999 zł netto miesięcznie, bez opłat za lead |
Dokładne stawki za lead w różnych modelach rozpisujemy we wpisie ile kosztuje lead B2B.
Opisz region i usługę, zatwierdź wiadomość i podłącz skrzynkę biura. Pierwsze odpowiedzi zwykle przychodzą w drugim tygodniu kampanii.
Wzór dla właściciela nowej spółki w Polsce. Leadomat dopasowuje treść do segmentu, a sekwencja zatrzymuje się po pierwszej odpowiedzi.
Dzień dobry, prowadzę biuro rachunkowe w [miasto] i pracuję głównie ze spółkami w pierwszych latach działalności. Czy mogę przesłać krótką informację o tym, jak prowadzimy księgowość takich spółek i ile to kosztuje? Jeśli nie, wystarczy odpisać „nie”, a nie napiszę ponownie. Pozdrawiam, [imię i nazwisko].
Dzień dobry, wracam do mojej prośby. Jeśli księgowością zajmuje się u Państwa inna osoba, będę wdzięczny za wskazanie, do kogo mogę napisać. Pozdrawiam, [imię].
Dzień dobry, to ostatnia wiadomość w tej sprawie. Jeśli zgadza się Pani lub Pan na krótką informację, wystarczy odpisać „tak”, a przy „wypisz” adres trafi na listę wypisanych. Pozdrawiam, [imię].
Po zgodzie program wysyła Twoją ofertę i proponuje termin rozmowy. Więcej wzorów znajdziesz we wpisie cold email przykład.
Pierwsza wiadomość do adresata w Polsce jest prośbą o zgodę, bo prawo komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody na informację handlową wysyłaną e-mailem, także do firm. W stopce każdej wiadomości jest obowiązek informacyjny RODO, przy każdym kontakcie zapisane jest źródło danych, a rezygnacja od razu trafia na listę wypisanych. Dla biura rachunkowego, któremu klienci powierzają dane finansowe, to także kwestia wizerunku. Szczegóły opisujemy na stronie zgodność z RODO i PKE. Ta strona nie jest poradą prawną.
999 zł miesięcznie netto
2 skrzynki, do 600 nowych firm z ICP miesięcznie, 3 aktywne sekwencje. Dla biura, w którym sprzedaje właściciel.
1 999 zł miesięcznie netto
6 skrzynek, do 2 000 nowych firm, 10 sekwencji i integracja z CRM. Dla biura z kilkoma oddziałami albo kilkoma usługami.
2 999 zł miesięcznie netto
15 skrzynek, do 5 000 nowych firm, 30 sekwencji i API. Dla sieci biur.
od 5 900 zł miesięcznie netto
kampanie ustawia i prowadzi opiekun, a Ty rozmawiasz z zainteresowanymi.
Bez kredytów i opłat za spotkanie, przy rozliczeniu rocznym 50 procent mniej. Pełne limity są w cenniku lead generation, a inne firmy usługowe opisujemy na stronie pozyskiwanie klientów biznesowych. Osobny opis segmentów i zasad etyki przygotowaliśmy dla kancelarii, zobacz pozyskiwanie klientów dla kancelarii prawnych.
Najpewniej przez połączenie poleceń z kanałem, który sam kontrolujesz. Opisujesz idealnego klienta, na przykład spółki z o.o. w Twoim regionie, budujesz listę takich firm i piszesz do właścicieli z prośbą o zgodę na przedstawienie oferty. Regularna kampania daje nowe rozmowy co tydzień, a nie tylko wtedy, gdy ktoś Cię poleci.
To zależy od kanału. Portale i agencje liczą opłatę za każdy kontakt, reklama za kliknięcie, a własny handlowiec to pensja. Leadomat kosztuje od 999 zł netto miesięcznie niezależnie od liczby rozmów, więc im więcej klientów podpiszesz z jednej kampanii, tym niższy koszt jednego klienta.
Tak, ale do adresatów w Polsce pierwsza wiadomość nie może zawierać oferty. Prawo komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody na informację handlową e-mailem, więc zaczynasz od prośby o zgodę. Leadomat ustawia taką pierwszą wiadomość domyślnie, razem z obowiązkiem informacyjnym RODO i listą wypisanych.
Najwyższą wartość mają spółki z pełną księgowością i kadrami, bo płacą co miesiąc przez lata. Dobre segmenty to nowe spółki z o.o., firmy po zmianie formy prawnej i firmy, które szybko zatrudniają. Warto też celować w branże, które biuro już dobrze zna.
Tak. W planach Managed opiekun ustawia domenę i skrzynki, pisze sekwencje dla Twoich segmentów i pilnuje odpowiedzi, a Ty rozmawiasz tylko z zainteresowanymi. Plany Managed zaczynają się od 5 900 zł netto miesięcznie.
Zobacz w demo pierwszą wiadomość do właściciela spółki, a potem podłącz skrzynkę biura i uruchom pierwszą kampanię.
Podaj służbowy adres e-mail. Wyślemy na niego sześciocyfrowy kod, żeby potwierdzić, że adres należy do Ciebie. Przygotujemy dwadzieścia firm dopasowanych do ICP z demo. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający. Opiekun kampanii przygotuje plan outboundu dla Twojej firmy. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający. Enterprise kosztuje 14 900 zł netto miesięcznie albo 7 450 zł miesięcznie przy rozliczeniu rocznym: SSO, umowa powierzenia, SLA i dedykowany zespół. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający.