Pozyskiwanie klientów dla kancelarii prawnych obsługujących biznes najlepiej działa jako stały, spokojny kanał obok poleceń: lista firm, które pasują do Twojej specjalizacji, i krótka wiadomość do zarządu z prośbą o zgodę na przedstawienie oferty. Leadomat co miesiąc buduje taką listę, wysyła wiadomości z Twojej skrzynki, prowadzi uprzejme przypomnienia i proponuje zainteresowanym termin rozmowy. Płacisz stały abonament od 999 zł netto miesięcznie, bez opłat za kontakt i za spotkanie.
Wpisz w demo „kancelaria prawna, obsługa spółek” i stanowisko adresata, na przykład prezes zarządu albo dyrektor finansowy. Zobaczysz rzeczową pierwszą wiadomość z prośbą o zgodę i dwa przypomnienia, które program przygotuje dla firm z Twojego segmentu. Otwórz demo generowania leadów.
Szanse w tym tygodniu
Lejek| Znalezione firmy | 1 240 |
|---|---|
| W sekwencji | 612 |
| Odpowiedzi | 88 |
| Kwalifikowane | 31 |
| Spotkania | 14 |
Nowe szanse tydzień po tygodniu
przychodzą nieregularnie i zwykle dotyczą spraw jednorazowych, a nie stałej obsługi za ryczałt.
ta sama prośba trafia do kilku kancelarii, więc rozmowa szybko schodzi na stawkę godzinową.
przyciąga głównie osoby prywatne z pilną sprawą, a nie zarządy spółek szukające stałego doradcy.
kto prowadzi sprawy i pisze opinie, nie ma kiedy systematycznie budować relacji z nowymi firmami.
kodeksy etyki wymagają powściągliwości, więc wiele kancelarii nie robi nic, zamiast robić to taktownie.
Najlepiej sprawdzają się segmenty, w których potrzeba prawna wynika z sytuacji firmy, a nie z przypadku. Każdy ustawiasz jako osobną kampanię z inną wiadomością i inną osobą podpisaną pod treścią.
szybko zatrudniające firmy potrzebują stałej obsługi umów, prawa pracy i regulaminów, czyli ryczałtu na lata.
przekształcenie w spółkę, wejście inwestora albo zmiana zarządu to moment, w którym firma szuka nowego doradcy.
transport, energetyka, ochrona zdrowia i finanse mają stałe obowiązki prawne i chętnie płacą za specjalistę.
przy obsłudze na miejscu ustawiasz województwo, a wiadomość wspomina o spotkaniu w kancelarii.
zamówienia publiczne, ochrona danych, nieruchomości komercyjne albo windykacja należności B2B.
Scoring od 0 do 100 pokazuje przy każdej firmie, dlaczego znalazła się na liście, więc partner zaczyna od tych, które najlepiej pasują.
Każdy kanał ma swoje miejsce. Tabela pokazuje różnice w praktyce, a nie ranking dla wszystkich kancelarii.
| Kanał | Kto wybiera klienta | Rodzaj spraw | Główny koszt |
|---|---|---|---|
| Polecenia | klient, który Cię poleca | często jednorazowe | brak opłat, ale nie da się ich zwiększyć na życzenie |
| Portale z zapytaniami | portal, prośba idzie do kilku kancelarii | głównie jednorazowe, presja na stawkę | opłata za kontakt albo abonament portalu |
| Reklama w wyszukiwarce | osoba z pilną sprawą | w dużej części klienci prywatni | stawka za kliknięcie i strona, która musi przekonać |
| Agencja marketingu prawniczego | agencja według briefu | zależnie od kanału | miesięczne wynagrodzenie agencji i budżet mediowy |
| Leadomat | Ty, według specjalizacji i regionu | stała obsługa firm | od 999 zł netto miesięcznie, bez opłat za lead |
Jak policzyć koszt jednej rozmowy z decydentem w każdym z tych modeli, pokazujemy we wpisie ile kosztuje lead B2B.
Wybierz jedną niszę i jeden region, zatwierdź treść i podłącz skrzynkę kancelarii. Pierwsze odpowiedzi przychodzą zwykle w drugim tygodniu.
Kodeks Etyki Radcy Prawnego w art. 33 pozwala radcy pozyskiwać klientów w sposób zgodny z prawem, dobrymi obyczajami i z poszanowaniem godności zawodu, a za pozyskiwanie uznaje każdą bezpośrednią propozycję zawarcia umowy z konkretnym klientem. Art. 32 zakazuje informacji narzucającej się, w szczególności naruszającej sferę prywatności. Adwokatów obowiązują własne zasady w Zbiorze Zasad Etyki Adwokackiej i Godności Zawodu, które są w tym obszarze bardziej powściągliwe.
W praktyce oznacza to trzy rzeczy. Piszesz do firm, nie do osób prywatnych w trudnej sytuacji. Pierwsza wiadomość jest krótką prośbą o zgodę, bez oferty, cen i obietnic wyniku sprawy. Każdy adresat może jednym słowem zakończyć kontakt, a program pilnuje, żeby nikt nie dostał kolejnej wiadomości po odmowie. Przed startem kampanii sprawdź zasady swojego samorządu albo zapytaj okręgową izbę. Ta strona nie jest poradą prawną ani interpretacją kodeksu.
Wzór do zarządu spółki w Polsce. Leadomat dopasowuje treść do segmentu, a sekwencja zatrzymuje się po pierwszej odpowiedzi.
Dzień dobry, prowadzę kancelarię w [miasto] i od kilku lat obsługuję spółki z branży [branża], głównie w sprawach umów handlowych i prawa pracy. Czy mogę przesłać krótką informację o tym, jak wygląda stała obsługa prawna takiej spółki? Jeśli nie, wystarczy odpisać „nie”, a nie napiszę ponownie. Z wyrazami szacunku, [imię i nazwisko, tytuł zawodowy].
Dzień dobry, uprzejmie wracam do mojej prośby. Jeśli sprawami prawnymi zajmuje się u Państwa inna osoba, będę wdzięczny za wskazanie, do kogo mogę się zwrócić. Z wyrazami szacunku, [imię i nazwisko].
Dzień dobry, to moja ostatnia wiadomość w tej sprawie. Jeśli zgadza się Pani lub Pan na krótką informację, wystarczy odpisać „tak”, a przy „wypisz” adres trafi na listę wypisanych. Z wyrazami szacunku, [imię i nazwisko].
Po zgodzie program wysyła przygotowaną przez Ciebie informację i proponuje termin rozmowy. Więcej wzorów znajdziesz we wpisie cold email przykład.
Pierwsza wiadomość do adresata w Polsce jest prośbą o zgodę, bo prawo komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody na informację handlową wysyłaną e-mailem, także do firm. W stopce każdej wiadomości jest obowiązek informacyjny RODO, przy każdym kontakcie zapisane jest źródło danych, a rezygnacja od razu trafia na listę wypisanych. Gdy rozmowa przechodzi w konkretną sprawę klienta, przyjęcie jej porządkuje osobny program dla kancelarii prawnej z obsługą zgłoszeń i CRM. Szczegóły zgodności wysyłki opisujemy na stronie zgodność z RODO i PKE.
999 zł miesięcznie netto
2 skrzynki, do 600 nowych firm z ICP miesięcznie, 3 aktywne sekwencje. Dla kancelarii, w której sprzedaje partner.
1 999 zł miesięcznie netto
6 skrzynek, do 2 000 nowych firm, 10 sekwencji i integracja z CRM. Dla kancelarii z kilkoma zespołami specjalistycznymi.
2 999 zł miesięcznie netto
15 skrzynek, do 5 000 nowych firm, 30 sekwencji i API. Dla kancelarii z kilkoma biurami.
od 5 900 zł miesięcznie netto
kampanie ustawia i prowadzi opiekun, a partnerzy rozmawiają tylko z zainteresowanymi.
Bez kredytów i opłat za spotkanie, przy rozliczeniu rocznym 50 procent mniej. Pełne limity są w cenniku lead generation. Podobny proces dla innego zawodu zaufania publicznego opisujemy na stronie pozyskiwanie klientów dla biura rachunkowego.
Najpewniej przez połączenie poleceń z kanałem, który kancelaria sama kontroluje. Wybierasz specjalizację i typ firm, budujesz listę takich spółek i piszesz do zarządów z prośbą o zgodę na przedstawienie informacji o obsłudze prawnej. Regularna, taktowna kampania daje nowe rozmowy co tydzień, a nie tylko wtedy, gdy ktoś Cię poleci.
Kodeks Etyki Radcy Prawnego pozwala pozyskiwać klientów w sposób zgodny z prawem, dobrymi obyczajami i z poszanowaniem godności zawodu, a zakazuje informacji narzucającej się. Do adresatów w Polsce pierwsza wiadomość e-mail i tak nie może zawierać oferty bez zgody, więc zaczynasz od krótkiej prośby o zgodę. Zasady swojego samorządu sprawdź przed kampanią.
To zależy od kanału. Portale liczą opłatę za kontakt, reklama za kliknięcie, a agencja marketingu prawniczego bierze miesięczne wynagrodzenie plus budżet mediowy. Leadomat kosztuje od 999 zł netto miesięcznie niezależnie od liczby rozmów, więc przy stałej obsłudze spółki za ryczałt jeden podpisany klient zwykle pokrywa kilka miesięcy abonamentu.
Najwyższą wartość mają firmy, które potrzebują stałej obsługi, a nie jednej sprawy: spółki w fazie wzrostu, firmy po zmianie struktury lub zarządu i przedsiębiorstwa z branż regulowanych. Warto zawęzić kampanię do jednej specjalizacji, w której kancelaria ma doświadczenie, bo wtedy wiadomość jest konkretna.
Tak. W planach Managed opiekun ustawia domenę i skrzynki, przygotowuje sekwencje do Twojej akceptacji i pilnuje odpowiedzi, a partnerzy rozmawiają tylko z zainteresowanymi. Każda treść przed wysyłką wymaga zatwierdzenia przez kancelarię. Plany Managed zaczynają się od 5 900 zł netto miesięcznie.
Zobacz w demo pierwszą wiadomość do zarządu spółki, a potem podłącz skrzynkę kancelarii i uruchom pierwszą kampanię w swojej specjalizacji.
Podaj służbowy adres e-mail. Wyślemy na niego sześciocyfrowy kod, żeby potwierdzić, że adres należy do Ciebie. Przygotujemy dwadzieścia firm dopasowanych do ICP z demo. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający. Opiekun kampanii przygotuje plan outboundu dla Twojej firmy. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający. Enterprise kosztuje 14 900 zł netto miesięcznie albo 7 450 zł miesięcznie przy rozliczeniu rocznym: SSO, umowa powierzenia, SLA i dedykowany zespół. Podaj służbowy adres e-mail, a wyślemy kod potwierdzający.