Alternatywa dla Apollo.io dla polskich firm B2B, porównanie baz kontaktów i cen

Apollo daje dużo za niską cenę na wejściu i przy sprzedaży do USA trudno go pobić. Problemy zaczynają się, gdy klientami są polskie firmy. Pierwszy to pokrycie. W segmencie polskich spółek z 20 do 200 pracownikami, na przykład producentów okien albo biur rachunkowych, część firm w ogóle nie ma kontaktów do decydentów, a znalezione adresy bywają ogólne, typu biuro@. Za każdy taki kontakt i tak płacisz kredytem, a odkrycie numeru komórkowego kosztuje około 8 kredytów.

Drugi problem to rachunek. Basic za 65 USD to jedna osoba. Zespół trzech handlowców w planie Professional płaci 297 USD miesięcznie, około 1 140 zł, a plan Organization wymaga trzech miejsc rocznie z góry, czyli co najmniej 4 284 USD. Do tego dochodzi VAT w odwrotnym obciążeniu i kurs dolara. Trzeci problem to praca po wysyłce: Apollo dostarcza kontakty i sekwencje, ale odpowiedzi czyta i zamienia w terminy Twój zespół. Wszystkie progi i kredyty w złotych liczymy we wpisie Apollo cennik.

Jeśli w Apollo nie znajdujesz ludzi, a sekwencje masz gdzie indziej, szukasz innej bazy kontaktów. Lusha jest najprostsza: rozszerzenie przeglądarki pokazuje telefon i e-mail osoby, której profil oglądasz. Starter kosztuje 49,90 USD miesięcznie i daje 400 kredytów, a numer telefonu to 5 kredytów, więc w praktyce około 80 numerów miesięcznie. Szczegóły są we wpisie Lusha cennik, a jeśli Lusha też nie zna Twoich decydentów, porównaj alternatywy dla Lusha z cenami Kaspr, Cognism i Hunter. Cognism celuje w zespoły, które dzwonią do Europy i potrzebują sprawdzonych numerów komórkowych, ale cenę ustala dział sprzedaży i zwykle jest to roczna umowa, więc to opcja dla większego działu, a nie dla właściciela firmy.

Trzecia droga to dane z polskich rejestrów. REGON, KRS i CEIDG dają pełną listę firm z PKD, liczbą pracowników i adresem, ale rzadko z adresem decydenta. Ceny takich list zebraliśmy we wpisie baza mailingowa cena. Dobrym uzupełnieniem są zmiany w firmach: nowa spółka, zmiana zarządu albo wejście nowego wspólnika to powód, żeby napisać właśnie teraz, a alerty o zmianach w KRS i CEIDG pozwalają wyłapać je bez przeglądania rejestru co tydzień.

Jeśli dane masz z innego źródła, a z Apollo korzystasz tylko do wysyłki, porównaj programy do cold mailingu. Lemlist ma nielimitowanych użytkowników w planie Email za 69 USD i dokłada LinkedIn w planie Multichannel, ale za każdą osobę. Woodpecker z Wrocławia jest najtańszy przy małej skali, od 35 USD za 500 kontaktowanych osób, i ma nielimitowane skrzynki. Oba wymagają, żebyś sam ustawił pierwszą wiadomość zgodną z polskim prawem komunikacji elektronicznej, czyli prośbę o zgodę na przedstawienie oferty. Pełne zestawienie jest na stronie program do cold mailingu, a porównanie z lemlist na stronie alternatywa dla lemlist.

Leadomat zastępuje oba kawałki Apollo naraz, ale robi to inaczej. Nie dajesz dostępu do bazy z milionami rekordów, tylko opisujesz idealnego klienta: branże według PKD, region, wielkość firmy i stanowiska. Program wyszukuje pasujące polskie firmy, ocenia każdą od 0 do 100 z uzasadnieniem, znajduje kontakty służbowe i zapisuje źródło danych przy każdym rekordzie. Potem pisze sekwencję pod segment, wysyła ją z Twoich skrzynek i sortuje odpowiedzi: zainteresowani dostają terminy z kalendarza handlowca, a rezygnacje trafiają na listę wypisanych.

Bez kredytów, bez opłat za użytkownika, z fakturą w złotych. Uczciwie: jeśli sprzedajesz do USA albo potrzebujesz numerów komórkowych do cold callingu, Apollo albo Lusha zrobią to lepiej. Leadomat jest dla firmy, która chce rozmów z polskimi firmami, a nie kolejnego arkusza. Jak wygląda cały proces, pokazujemy na stronie baza firm do sprzedaży.

Koszt jednej rozmowy z decydentem w różnych modelach liczymy we wpisie ile kosztuje lead B2B.

To zależy od rynku i tego, czego brakuje. Przy samych danych kontaktowych najczęściej wybiera się Lusha albo Cognism, przy samej wysyłce lemlist albo Woodpecker. Dla firmy sprzedającej do polskich spółek, która chce bazy, wysyłki i obsługi odpowiedzi w jednym abonamencie w złotych, alternatywą jest Leadomat od 999 zł netto miesięcznie + 23% VAT.

Ma, ale pokrycie jest nierówne. Baza Apollo jest najmocniejsza dla firm z USA i dużych firm międzynarodowych, a przy małych polskich spółkach i jednoosobowych działalnościach część firm nie ma kontaktów do decydentów. Przed zakupem rocznego planu przeszukaj swój segment na darmowym koncie.

Tak. Leadomat wyszukuje polskie firmy z Twojego ICP, ma polski interfejs, fakturę w złotych z VAT i wsparcie po polsku, a pierwszą wiadomość do adresatów w Polsce domyślnie przygotowuje jako prośbę o zgodę na przedstawienie oferty. Polskim narzędziem do samej wysyłki jest Woodpecker.

Apollo kosztuje od 65 USD za użytkownika miesięcznie, a rocznie 49 USD. Lusha zaczyna się od 49,90 USD, lemlist od 69 USD, Woodpecker od 35 USD za 500 osób, a Cognism ma wycenę indywidualną. Leadomat kosztuje 999 zł netto miesięcznie + 23% VAT za firmę, bez kredytów i opłat za użytkownika.